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品牌电商韩都衣舍部署柔性供应链战略

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更多 作者:scmnews 发布于:2015-02-03 20:03
        在传统服装加工厂,一件衣服的生成由若干生产线组成,包括打版、裁剪、缝制、后整等工序。可作为一家互联网快时尚的服装品牌,韩都衣舍却欲在2015年推行一个全新的互联网工业变革。

        近日,韩都集团2014—2015年度供应商大会在山东济南召开。本次会议主题为“创新 担当 服务”,是韩都衣舍举办的第三届供应商大会。来自广东、江浙、上海、山东等全国各地的百余家优秀供应商代表云集济南,共同探讨如何打造升级柔性供应链这一主题。

        “2015年将切分生产线、构建完全适应电商需求的工业柔性供应链。”韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光表示,此次大会是品牌电商与服装供应商共同举办的一次峰会,具有巨大的行业代表意义。2015年是韩都衣舍品牌发展年,韩都衣舍将在品质提升与子品牌建设上不断完善,给供应商设立更高的目标和更严格的标准。

        据介绍,在韩都内部,实行以小组制为核心的“单品全程运营机制”,即在产品、生产和拍摄环节设置众多3人运营小组,就每一个单品进行快速反应。依托柔性供应链,韩都衣舍打算在5年内,通过自我孵化、战略收购和时尚云平台的搭建,缔造出一个旗下包含50个品牌、年销售额超过100亿的综合性时尚集团。

        
        柔性的供应链是服装生产商的发展之路

        目前,在市场变局与行业洗牌已经拉开帷幕的背景下,终端消费者对服装款式的需求越来越强烈,传统服装产业“搞线下”“开门店”“高产量”的模式已然弊端凸显。对电商而言,如何吸取教训、谋求破局则成了当务之急。
数据显示,服装产业作为国内规模最大、产业链最长、自主性最强的产业,已经形成每年3.6万亿元(2006—2007达到4万亿)的产能。
       此前,服装产业靠强大的外贸拉动,形成产销平衡。近年来,全球经济低迷,致使我国服装出口量缩减,最终形成至少1.4万亿元的过剩产能。由此,打造快速、柔性的供应链,适应市场需求,是服装生产商的发展之路,也是服装电商的开拓之路。引导供应链升级和革命,受益者不仅仅是韩都衣舍,更是千万规模不一的服装电商乃至整个产业。同时,全球追慕的工业4.0时代,也能就此向前迈进一步。

        电商对市场需求的传导成为了供应商的发展趋势。打造能够快速反应、在保证成本与质量的前提下,适应各种订量和交期的产业链,对于服装电商和生产商而言都是一条破局之路。“对电商而言,一款衣服不论销售前景如何,都必须要求制造商满足最小下单量,以便灵活面对市场;同时,还需要制造商能够快速满足‘返单’,响应爆款、旺款服装的生产需求。”现场,这一多次被提及的以“多快好省”为目标的软性供应链建设话题引发了在场供应商代表们的共鸣。
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沙发#
作者:scmnews 发布于:2015-02-03 20:18
 “互联网不只是多了一个渠道,而是一场革命,会颠覆太多的东西。”赵迎光常常说自己是一个拜互联网教徒,他把互联网比作海洋,传统市场比作陆地,在温室效应日渐加重的新时代,互联网必将占据主导地位。

  当赵迎光把他的改革思路说给供应商听时,供应商老板们普遍陷入了沉思——如果要适应未来电商“更快”的需求,服装加工厂老板们就要面临改变生产流程,改造生产线等未知的市场风险。可不这样做,现有产能要想跟上电商更多批次、更少批量的要求就会越来越艰难。

  实际上这种变革在电子等产业早已展开,但在服装行业还绝无仅有。而规模越大、体系越成熟的服装工厂,变革起来就越艰难、越痛苦。“互联网与传统的服装企业有着完全不一样的玩法,基于传统模式建立起的生产线、供应链无法适应未来电商批次更多、批量更小的需求。”赵迎光认为,传统服装产业日渐萧条,互联网销售却逐年暴增,切分生产线、重建供应链,正当其时。
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板凳#
作者:scmnews 发布于:2015-02-03 20:18
电商与传统服装品牌
        传统服装品牌是如何运转的呢?企业要做大,必须线下大量开店,一个全色全码的款式在几百家店销售总共需要几万件。可是,一个款式却并不一定会卖这么多量。以夏装为例,每年10月国内企业开订货会,确定数量款式,后两个月生产,周期总共3个月。实际上,传统企业完全是在赌加盟店和直营店老板的眼光。押对了就赚了,押错了就赔了。

        实际上,一个品牌推出的70%到80%的款型只能保证成本与赢利持平,盈利的永远只有少数款型,但传统企业却要为大多数款型支付巨额的库存。企业规模越大,门店越多,库存就越多,资金占用越大,运营风险就越大,李宁的衰落很大程度上就是因为产品滞销、库存过多而导致的。

        而作为运转最快的电商,韩都衣舍却完全是另一套玩法

        高银媛是韩都衣舍旗下最大品牌HSTYLE产品一部的主管,她向记者讲述了电商运作的独特模式。

        仍以夏装为例。线上线下同为每年10月确定第一批款式,后两个月生产,次年3月上线。不同的是,线上服装首单更多是在试销,每款订单量只有300-500件。上线后,高银媛根据点击率、收藏率、销量三个指标决定是否追加订单。如一款服装被认定为畅销款,三五天后即可追加订单,批量仍是300-500件,可反复多次追加;滞销款则立刻打折抛售。

        如今,韩都衣舍每天高达近百款产品上线销售、平均每款服装订单总量为800-1000件,一年超过3万件,每款服装从设计到上线平均只有30天
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地板#
作者:scmnews 发布于:2015-02-03 20:19
倒逼变革
        传统品牌每款铺货上万件,就类似于拳击手打出的一记重拳,力道虽大,可一旦落空,风险极大;而电商少批量、多批次的销售更像咏春的贴身短打,一旦击中数拳跟进,一击不中立刻改换套路。

        传统工厂3月份已在生产秋装;电商供应链一直到5月还在生产夏装,第一批畅销款还在追加订单。传统品牌剩下的是恶性的滞销款,今年卖不掉,明年卖不掉,最后成为呆坏账;而电商的滞销款因首单量少,会在4-6月销售旺季被抛售。韩都衣舍所剩存货只有5%,可在第二年售罄。

        线上线下迥异的模式,使电商呈现出独特的优势。传统品牌一年最多两三千款,韩都衣舍每年上线3万款左右;前者产品从设计到上架需3个月以上,韩都衣舍只需30天;传统企业售罄率均在50%-60%,韩都衣舍可达95%。

        然而,电商最初却遭到了传统工厂的冷落。韩都衣舍创始人之一、董事杜廷国就清楚地记得,五年前他带着十几件样衣到一家大型服装厂洽谈合作,可当对方得知十几款服装每款三五百件时,没等样衣箱子打开就把杜廷国送出了门。

        原来,中国服装厂从全球市场接到的外单每款可达数万、甚至数十万件,周期最长可达半年。为了与之匹配,中国工厂不断扩充生产线、追求规模经济,工厂少则数千、多则上万人。部分大型生产厂难以对接电商源源不断的多批次小批量的订单。直到2014年,韩都衣舍还托关系找到青岛某大型服装集团希望合作,但两个月后就因生产频率与电商需求不吻合而暂停。

        “2012年前,电商明显处于弱势地位,都是求着干、哄着干,还要打30%的预付款。”生产企划部总监王广颂回忆道,传统大厂单款起订量起码三四千件,电商最多只有一两千件。大厂不愿接,小厂我们又不放心。

        2012年后,服装电商的拐点到来了——全球经济持续萧条,外贸内销每况愈下。如今,中国服装总产值3.6万亿元,内销1万亿元,外销1.2万亿元,过剩产能1.4亿元。

        国内一家知名服装生产商每个月产量达一万件,3年前所有产能都在生产外单,如今却几乎再也拿不到了,只能全部接电商订单。老板介绍说,外贸订单少则数千,多则数万件,生产周期长达数月;电商订单只有数百件,期限仅仅两三周。从大单到小单,企业生产从头到尾都要经历一个艰难的改变。

        不过老板也坦言做电商订单的好处,传统企业订单周期长、回款难,有的没等催款企业就倒闭了;而电商订单短平快,单件利润高,呆坏账少,回款也及时。

        电商以需求为导向,追加订单具有突发性。为了提高快速反应能力,这家服装生产商把原来数十人组成的大流水线打散成由三五个人组成的若干小组。在他们看来,如果说过去企业生产外贸大单有点像兵团化作战,电商时代企业小组制则更像一个个快速反应部队。

        近年来,传统外贸、内销两大市场日渐衰退,电商却逆势崛起,越来越多的大中型服装工厂不得不俯下身段接下电商的小订单。目前,韩都衣舍140家服装供应商中注册资金5000万以上的工厂已有三四家,一千万至五千万元的占6%。
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