互联网+中医药:康美药业的中医药全产业链模式

康美药业股份有限公司创建于1997年,2001年在沪交所挂牌上市,股票代码600518,业务覆盖中药全产业链的现代化大型医药资源型企业、国家重点高新技术企业。是我国第一家把互联网深度布局中医药全产业链,以中药饮片生产为核心,全面打造“大健康+大平台+大数据+大服务”体系的“互联网+”中医药大型企业。

积极实施中医药全产业链战略

目前,康美药业上至药材种植、药材交易,下至生产开发、终端销售,已基本贯穿中药产业链的上、中、下游产业,业务已渗透到中药产业链的各个关键环节,为最大程度整合全产业链资源创造了优势条件。公司先后在全国各地投资建立50多家涵盖药材种植、中药材交易市场、现代物流中心和产业基地等业务的企业,采取“公司+农户”的合作方式道地药材产地农民合作,在云南、四川、吉林、甘肃等地建立超过5万亩GAP 和规范化种植基地。在广东、北京、上海、四川、吉林、安徽、甘肃等地建立了12个中药饮片生产基地,覆盖全国的生产布局已经基本完成。并购安徽亳州等中药材专业市场,接管康美(普宁)中药材专业市场,新建全国最大的康美(亳州)华佗国际中药城投入使用,目前已管理占全国交易量75%以上的中药材交易专业市场。投资近10亿元建设全市第一家民营三甲标准综合医院——康美医院收购整合国内多家公立医院,托管全国近百家医院药房,集优集成中西医合诊合疗、中西药合效合治的全新综合医疗业态。紧跟国家“一带一路”发展战略,布局青海西宁“丝绸之路经济带”、投资青海西宁建设全球冬虫夏草交易中心广西“海上丝绸之路”,投资建设中国—东盟康美玉林中药材(香料)交易中心和中国-东盟康美玉林中药产业园

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康美药业的全产业链

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康美药业组织结构

全面拥抱互联网+,创新商业模式

公司是中医药产业第一家把互联网深度布局全产业链,国家中医药管理局信息化医疗服务平台首家试点单位,获颁广东省首家网络医院,率先推出“康美健康、智慧药房、康美医疗、康美医生”等集“网上药店+健康管理+网络医院”功能于一体的智慧大健康平台,拥有全国唯一“实体市场与虚拟市场”相结合的综合型医药贸易服务平台——康美药业中药材大宗交易平台(www.km518.cn),开设康美中药材交易所、康美中药材期货交易所,推出影响全国中药材市场有序发展的康美·中国中药材价格指数,拥有康美健康(www.km1818.com )、康美医药网(www.kmb2b.com)、康美中药网(www.kmzyw.com.cn)。

公司在北京、上海、广州、深圳、成都等全国20多个城市设立了分(子)公司、办事处,在华北、华东、华南、西南、东北等区域形成了较为完善的市场营销网络,与中国人保集团共同成立健康管理公司,携手开展健康管理服务和健康产品销售,打造健康产品的安利模式。获得国家直销业务牌照,成为第二家涉足直销的上市药企。并积极进军健康保险行业,设立康美药业健康保险股份有限公司。

过去十年,康美药业保持高度稳定增长,公司营收和净利的复合增速分别达到30%、40%。 近几年,康美药业积极整合资源进行“互联网+”转型,布局医疗电商生态圈,打造出复合型竞争优势,业绩也实现持续稳定增长。2014年总营收159亿元,同比增长19.39%,净利润22.86亿元,同比增长21.60%。

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康美药业的产业链盈利模式

康美药业首次入围福布斯全球企业2000强

近日,2015福布斯全球企业2000强榜单出炉,康美药业首度入围,以25亿美元销售额排名全球第1913位,成为第四家入围全球2000强的中国医药企业,是广东省医药行业唯一上榜企业。这是康美药业强劲的综合实力和快速发展的有力证明!

“福布斯全球企业2000强”榜单是全球最大、最有实力的上市公司综合排名,由《福布斯》根据全球不同国家和地区企业过去一年的销售额、利润、资产和市值等指标的综合评分为依据编制。根据2015年榜单,康美药业的销售额为25亿美元,利润3.24亿美元,资产38亿美元,市值为117亿美元。

2014年是国内经济较为复杂的一年,医药行业呈现了增速下降、利润下滑、营销乏力的局面。康美药业迎难而上,坚定不移向着既定目标进发,围绕中医药全产业链战略,不断发掘挖潜,寻找新的发展动力源,强化中医药全产业链服务体系领先行业的地位。全年实现营业收入159.49亿元,同比增长19.39%,利润22.8亿元,同比增长21.6%。2015年一季度,公司实现营业收入50.02亿元,同比增长19.20%,实现归属于上市公司股东的净利润8.18亿元,同比增长38.41%。

纵观康美药业发展历程,始终坚持基础建设与创新发展共存,在打造中医药全产业链的基础上,以互联网+传统中药材业务、互联网+大健康服务为重点,将互联网深度布局全产业链,拥抱互联网+,创新商业模式。以中药饮片为核心,全面打造“大健康+大平台+大数据+大服务”体系的“互联网+”的发展战略,紧跟国家“一带一路”发展战略,积极布局一带一路。目前康美药业推出的“康美健康、智慧药房、康美医疗、康美医生”等集“网上药店+健康管理+网络医院”功能于一体的智慧大健康平台,已经与广西玉林市、青海省等地区以及广东省中医院、广西梧州中恒集团等单位进行全方位战略合作。康美药业在全国范围内拥有广泛的医疗资源,未来将继续积极推动互联网+大健康项目落地。

据医药观察家网统计,在2000强企业中,上榜的医药企业,共40家。其中,美国强生以742亿美元销售额,163亿美元利润排在34名(医药企业第一),中国药企国药控股、上海医药和云南白药再次入榜,而康美药业则是首次入围,这也契合了康美药业推动品牌建设,精心铸造中医药产业国际名片的战略目标。

康美药业如何实现业绩高速稳定增长

过去几年,康美药业积极整合资源,收购上游中药材市场,布局全国仓储物流中心,实行全网营销,逐步掌控医疗终端,最终布局中药全产业链,实现生态闭环。总体而言,康美药业基本贯穿中药产业链上中下游,竞争优势明显,未来潜力不可限量。

而其能快速成长,更得益于对“互联网+”风口的充分把握,对产业链经营的高度贯穿,对“大集成平台”的重点建设,对创新模式的积极探索,对全渠道立体营销的推进,对医院托管式掌控,多项并举、整合推进,以致终有大成。

1) 紧扣“互联网+”的风口

国家处方药网售政策逐步放开,给医药电商行业的发展带来无限想象空间。 康美药业作为中医药企业首个获批的试点单位,无疑是抢占了中医药医疗服务信息化平台建设的先机。雷军曾经说过,风来了,猪都能飞,毫无疑问,康美药业很好地把握住了“互联网+医疗”这个风口,借势起飞了。

2) 贯穿“全产业链经营”

互联网+首选合作伙伴“易观商业解决方案公司”认为,康美药业最核心的竞争力在于积极布局全产业链,在全国各地投资构建了GAP药材种植、药材流通、药品研发生产、药房托管和医疗服务等中药综合业务集群,对整个产业链条具有很强的掌控力。康美药业是行业内极少拥有质量溯源能力的企业,产品品质持续处在行业最好水平,好品牌、高品质使其拥有中药饮片的定价权。

3) “大集成”平台建设

康美药业搭建了“康美健康云服务平台”, 进一步强化了“电商+虚拟医院+互联网金融”战略,推进电商、医药、医院、新兴金融等业务的高效集成。该平台主要框架由 “康美健康”、 “康美通”和 “e药谷”三大平台构成。

①电商+虚拟医院:“康美健康”+“康美通”

“康美健康”集网上药店和虚拟医院于一体,患者可以通过移动医疗app康美通实现在线就诊、药品自动配送与日常生活的健康管理等,构成了虚拟医院雏形。康美还在广州试点“虚拟药房”,有几家省级中医院已经连上康美网络平台,平台读取中医院的电子处方并集中配药煎煮,配送至患者家中。这样一来,平台就将企业用户、个人用户、政府机构、行业组织、医生、医疗机构都连接起来。

②互联网金融:中药大宗交易平台“e药谷”

互联网+首选合作伙伴“易观商业解决方案公司”认为,中药大宗交易平台“e药谷”集成了中药材信息服务、电子交易与结算服务为一体,月交易额超过200亿。这一巨大交易额的基础是完善的仓储物流体系和全国主要中药材市场的主控权。康美拥有分布在全国30多处的现代化仓储物流中心,并且收购了包括普宁、亳州、西宁在内的多个全国性药材交易市场。巨大的交易额和完善的基础支撑给康美药业做互联网金融提供了完美背书。

4) 探索创新模式

康美还积极进行B2B、B2C、O2O等模式下的探索,推进其创新步伐。B2C平台康美健康网上药店以及在天猫、京东、1号店的旗舰店实现了互联网售药,B2B平台e药谷借助强大的仓储、市场背景完成中药材的大宗交易,此外虚拟医院还能够实现线上诊疗、线下配送药品,亮化了online to offline的医疗场景。

5) 全渠道立体营销

互联网+首选合作伙伴“易观商业解决方案公司”认为,康美药业正在快速推进全渠道营销,谋求线上线下联动,助力医药终端销售。康美药业在全国多个城市设立了分(子)公司和办事处,形成了集医院、中药销售、非处方药(OTC, Over The Counter)、西药批发与配送、零售、连锁药店、直销、电子商务等多种方式于一体的立体销售体系。此外,还在广东省普宁市、吉林省、辽宁省广泛开展医院收购和药房托管,在医药终端销售逐渐显露强劲发展势头。OTC渠道覆盖4.5万家终端,合作连锁药店超过400家;直营店“康美人生”全国开设数量超过30家。直销渠道于2014年4月上线,目前会员超过4万人,并处于快速壮大的过程中。健康云平台每月流水2000万,并保持环比翻番增长。

6) 强化医院托管式掌控

医药分家大势所趋,药品零加成将是必然,医院药房不再是收入中心,必将被剥离出去,药房托管将在全国范围内形成新的区域商业龙头。因此现阶段把握医端资源是核心,药房托管是在过渡阶段中对医院终端卡位的关键。康美药业药房托管合作医院已经超过100家,强化了对医院终端的掌控。

在中医药原材料等方面与中恒集团开展供应链合作

近日,康美药业与中恒集团签订《战略合作协议》,双方本着“优势互补、互惠互利、共同发展、合作共赢”的原则和目标,在中医药原材料供应链管理服务、产品渠道服务等方面开展全方位战略合作。

作为国内最大规模、行业领先的中药材供应服务商,康美药业基于中医药全产业链布局,拥有充足的中药材原料资源以及B2B交易、中药材大宗现货交易平台、中药材贸易增值金融服务等业务渠道,在中药材供应链服务管理等方面具有明显的产业优势。此次合作中恒集团将进一步保障原料供应,保证中药产品利润的相对稳定。双方一致同意在保证中药材的质量下,按中恒集团的要求保障供应、不高于市场价格的前提下,由康美药业作为中恒集团的主要原材料供应链管理服务商。

目前,康美药业已与全国范围2000多家医疗机构以及15万多家连锁药店建立了深度业务合作关系,在传统的医院药房和连锁药房以及新兴的网络医药服务等方面有着完善的销售网络,并建立了全方位智慧医疗健康服务平台,实现了医药产品线上线下相结合的全渠道的互联网医药电商平台覆盖

据悉,中恒集团为进一步促进产品销售,提高市场占有率和渠道覆盖率,提升产品的知名度和美誉度,双方将共同对中恒集团口服药产品和保健食品销售终端渠道进行整合。未来,中恒集团生产的口服药产品及保健食品的空白市场或空白渠道由康美药业通过其营销渠道负责销售,全面覆盖康美药业包括互联网电商平台在内的药品终端销售渠道,康美药业拥有中恒集团注射用血栓通产品在部分省市地区空白市场的代理权。

双方合作后,中恒集团的产品委托康美药业在其智慧药房等线上网络新渠道进行销售;待国家明确互联网销售处方药权限后,康美药业优先取得其相应代理权

康美药业表示,此次战略协议的签署,有利于公司在大数据平台以及中医药全产业链布局的基础上,通过整合优势资源,对外提供针对性的供应链管理及互联网应用合作方案,从而可以增强公司整体实力和市场竞争优势,提升公司未来的盈利能力。

延伸阅读

◎ 中恒集团、全称‘广西梧州中恒集团股份有限公司’,是一家跨行业、现代化、集团化经营的上市公司(股票代码:600252),拥有制药、房地产、保健食品等主营业务,形成了以中药制造业为核心主导产业,房地产为成熟基础产业,保健食品为新增长产业的发展战略。

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