国美全线入驻天猫以挽救电商业务

近日,国美宣布全线入驻天猫,将陆续开设国美在线官方旗舰店、Sanyo国美在线专卖店、北欧欧慕国美专卖店、明基国美专卖店、伊莱克斯国美专卖店等5家品牌店。业界普遍认为,此举意味着国美在3C类电商竞争中“投降”,不过,国美的新闻发言人则反驳称,这是一项寻求共赢的合作,不存在谁低不低头的问题。

图片:1.JPG

也有人认为,国美与天猫联合客观上对京东形成了压力,此前,当当网也在天猫开了旗舰店。当当网方面表示,京东和当当的用户重叠度超过50%,而与天猫的重叠度不到30%。与其说是各家参战电商“围剿”京东,倒不如说是这些不景气的电商“抱大腿”。

在此之前,我们分析过,当当入驻天猫并不是一步妙棋,“当当网自降身价入驻天猫的行为,或许可以在短期内得到一点流量的提升,但从长期的角度讲,此举将极大削弱当当的品牌价值。一旦用户习惯在天猫上购买图书,当当网就似乎没有存在的必要。”这些话同样适用于今天的国美。

根据现有数据分析,国美在目前的电商竞争格局中局势并不理想。2012年国内B2C市场交易规模达到4792.6亿元,较2011年增长99.2%,只有唯品会、京东、天猫等领先此数字。

淘宝天猫、京东商城、苏宁易购等电商大佬牢牢占据寡头地位。其中天猫商城以11600亿元的交易额排名第一,占总市场份额52.1%,其次是京东商城,交易额突破600亿元,占22.3%;位于第三位的是苏宁易购,全年销售额达183.36亿元,占比3.6%。在注册用户上,这三家电商也显露出绝对优势,注册用户分别达到1亿、8000万、3000万人,远远高于排名第四、第五的当当网、国美,后者注册用户分别只有1000万和500万。

照此看来,国美的动作是迫于流量危机和销售压力,与天猫谈“共赢合作”只不过是一种奢望和妄想,即使双方把酒言欢、合作愉快,也无法逃避天猫占据主动和优势地位的现实。

业内人士分析称,与京东商城和易迅的单一 “电商”基因不同,国美电商具有与生俱来的无奈,经历了左右手互博的阵痛后电商行业烧钱换取规模的模式也使国美面临窘境。低迷的销售数据,使得国美不得不寻找更为庞大的潜在用户群,而与天猫合作无疑可以解“燃眉之急”。

当然,国美“抱大腿”有助于其在既有用户之外获取更广泛的流量,也许可以在今年盈利。这并不是一件多么荣耀的事情,背后少不了苦涩和无奈,最该高兴的是天猫。

不过有业界指出,国美在线此举意在借助天猫平台获得更多的流量,挽救其在电商业务发展的劣势,另一方面则是强化国美与苏宁的冲突,形成厮杀,这样国美入驻天猫就算带来了营业额,其真正坐收渔利的仍旧是天猫。

独立电商商城的品牌绝对比天猫里面的一个店铺的品牌号召力大。一旦把天猫电器城培养大了,入驻越来越多商家后,国美在里面也不过是个比较大的店铺而已,而且大家比价更直接。如果国美没有价格优势,就算有了流量,也不一定能抢到用户。

就此,国美方面表示,在天猫的所有商品价格将和国美在线同步,甚至低于其价格。那么国美有了价格优势,那为什么不把价格优势放在自己的国美在线上,把自己做大? 这就是一个悖论,难道国美愿意放弃自己的平台去做一个垂直电商?

国美在线的失利根本在于电商的不重视,以及价格上都体现不出优势。如果大家都认为国美在线什么产品都没有价格优势,为什么我要来国美?反而将更多的流量导入到天猫上。

天猫的流量或将为国美带来可观的销量,但“美猫”合作,结局是否是只有“猫”而不知有“美”呢?

【声明】本文由 思谋新闻组 发布,所涉及言论仅代表作者观点,若有侵权或违规信息,请联系我们处理。可转载用于信息交流和学习参考之目的,但应注明出处,涉及商业用途还须获得原作者授权。
网址引用: 思谋新闻组. 国美全线入驻天猫以挽救电商业务. 思谋网. https://www.scmor.com/view/2023.
(0)
上一篇 2014年12月18日 02:39
下一篇 2014年12月22日 04:52

相关阅读

发表回复

登录后才能评论