惠普公司的集中采购策略

惠普公司的集中采购策略

原有情况：

一贯强调放权的惠普公司下属50多个制造单位在采购上完全自主，这种安排具有较强的灵活性，对于变化的市场需求有较快的反应速度，但是对于总公司来说，这样势必会损失采购时的数量折扣优惠。

集中采购策略：

通过运用信息技术，惠普公司再造了采购流程，使总公司与个制造单位使用一个共同的采购软件系统。各部门使用该系统订自己的货，总部据此掌握全公司的需求状况，并派出采购部与供应商谈判，签订总合同，向供应商发出各自的订单。

改造成果：

这一流程重建后的成果是惊人的：

-发货及时，效率提高到150%

-交货期缩短50%

-潜在顾客丢失率降低75%

-并且由于集中采购可以享受折扣的优惠，使所购产品的成本也响应地大为降低